天博官方网2013年关察看九：解密电视剧营销四大新战略

　　2013被人们称之为“剧歉岁”，上半年电视剧收视率破1的仅20部，破2仅1部《百万新妇之真爱无悔》，但其在话题度上均未掀起波涛。而《楚汉传说》、《新水浒》、《新编纂部的小说》等大建造纷繁遭受了滑铁卢。下半年《龙门镖局》在收集点击率惊人，到达了3亿屡次，但其收视率却显示平淡。

　　华夏经济网文明财产频道剖析，大剧遇冷，从正面反应了电视剧收视人群及旁观平台的变革。如许的改变不妨看出，旁观电视观众全体更会合在中暮年观众，而年轻全体则更酷爱经过收集和转移末端来旁观电视剧。而在收视人群和收看序言产生变革的环境下，仿佛就象征着电视剧的营销也在产生着无声的改变。观众有了更多遴选，平台收视分流压力更大。在投资报答率的思索下，为包管最大水平晋升新剧存眷度，吸收观众，进步收视率，以求得较优的告白报答，各大卫视纷繁出招，或结合建造方或结合收集播出平台，有用预热待播新剧，电视剧营销形式也逐步清楚、老练。

　　除电视台平台感化力，电视剧的收集点击率还依托各个收集序言平台的联动营销。多平台经营更多也是一种对用户打仗点的办理，而这类办理在收集上必定因此大数据为根底的。在海内，调整多平台、多末端经营也日渐成为电视剧推行时必必要考量的主要方面。7月4日登岸浙江、安徽、山东、天津四大卫视的《精忠岳飞》却以正能量营销获誉满满，开播首日，便有三家卫视强势入榜收视TOP5,特别在收集播放量上更是稳居7月播出月总冠军。

　　华夏经济网尔子呈现，《精忠岳飞》从开机到播出终了用时21个月，营销推行即达17个月，在国产电视剧中实属稀有。保守媒介以电视为阵脚天博官方网 ，经过《鲁豫有约》《超等拜候》等佳构栏目加强剧集气焰，总播出时长跨越200分钟，并协以四大卫视全天转动告白和中心电视台播出告白来晋升宣扬笼盖率，除此以外，《精忠岳飞》联合了新京报、京华时报等天下220余家重心报纸构成遮天蔽日的撒网式守势，有用的晋升了保守观众粘性。而本剧在新媒介营销方面力度更大，全全笼盖机场、高铁、车站、地铁、小区等户外路牌、diode屏等户外媒介捕获潜伏受众刹时注重力，别的，《精忠岳飞》一方面奇妙使用应酬媒介增添互动性，替换全民介入，另外一方面实时传布话题抢占网娱首页，视频网站，终究告竣2亿余篇相干音讯，搜刮量靠近20亿。

　　《甄嬛传》开初并未自动展开过量营销，而是经卫视播出以后，掀起了天下收视热，上佳的口碑如波似潮，借此，不停启动后续营销跟进。而且凭仗其长剧超过对方的有利形势，营销结果发酵得力，安徽卫视开播后一周便以1.103的收视位居天下排名第一；该剧也创下西方卫视电视剧有史往后在上海当地数据和天下数据的最高值；同步播出的乐视网在上线亿的单集点击量，敏捷占有了收集排行榜冠军宝座。

　　以西方卫视为例，西方卫视在《音讯连播》后无缝接入《甄嬛传》，成为全天最先开播该剧的卫视。同时，借广电总节制广令之“春风”，剧会合根本不拔出告白的“零骚扰”，也在最大水平撮合了观众的心。“超长预报片”的情势也不像过来那样对嫡剧情停止偶一为之式的提示，而是让观众纵然看预报也过足戏瘾。《甄嬛传》宣扬片多达20多版，大大跨越通俗电视剧均匀2⑶个的程度，更靠近片子宣扬片（预报片+拍摄特辑+MV等）数目。而播放时长比拟大多半电视剧均匀40⑷5分钟的工夫，《甄嬛传》采纳两集无缝跟尾，超长剧情版总时长达100分钟，堪比片子容量。另外，《甄嬛传》将片子创始的首映礼移接到电视剧，进行了昌大的开播盛典，主创声势全员暴光。不妨说，这次《甄嬛传》片子式预热创始了电视剧营销往后之最，将大剧热度推向一个岑岭。《甄嬛传》播出时代，西方卫视筹谋了“全明星送礼”的勾当，让观众与剧中“甄嬛”等脚色的零间隔打仗成为实际。大终局播出之际，西方卫视又经过短信、微博等渠道，抽取逾20位荣幸观众及剧迷与剧中艺人围坐旁观大终局。

　　华夏经济网尔子呈现，在收集播出方面，《甄嬛传》之因而可以或许取得70亿次的收集点击量，乐视网制定了美满的大剧营销战略，经过网台互动、微博互动、媒介告白等体例停止推行，经过付费、告白、版权分销，取得的收益远超本钱。值得一提的是，在《甄嬛传》播出时代，乐视网的7个认证微博，持续剧中气势派头和人物口气，以微博为平台停止互动，这也是海内初次引入脚色微博的一次顺利营销。

　　病毒视频传布从告白范畴也延生至电视剧营销。而具备互联网精力的视频体例更轻易引发网友的主动转刊行动。是以预报片的收集传布成为电视剧营销的主要一环，相对电视预报片的严厉，收集版预报片更滑稽搞笑。病毒式营销在很多行业已不是新颖事，凡客诚品的“凡客体”告白语、本田汽车的“多米诺骨牌”视频都是可谓典范案例。近两年，病毒式营销在海内影视圈开端鼓起，片子版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的版歌词，都是海内病毒式营销相对于顺利的案例。浙江卫视为电视剧《兰陵王》建造的吐槽视频使兰陵王开播第二日成为微博热议话题的头条。剧情的槽点妄图常常能成为电视剧开播制作充足的话题度。但连续的存眷仍得依托体例的优良及情节的会合。

　　《步步惊心》的清宫剧登岸电视荧屏和PPTV、搜狐视频华体会官网、谷歌奇艺三家网站，在热播的同时，一系列与之相干的话题也在收集上敏捷出现。譬喻“《步步惊心》VS愤恨的小鸟”图片、“《步步惊心》和《宫》女配角你更喜好谁？”的投票勾当，又有同名收集嬉戏、搞笑花序视频集锦等，在这些“收集气力”的鞭策下，该剧连续占据微博热点转发和批评的前三位。很多人直呼本人“中了《步步惊心》的毒”，究竟上，此中的诱因除剧集品格和原著同名演义的口碑根底以外，观众们正人不知鬼不觉被时下风行的“病毒式营销”所“侵占”，而这一营销观念，也正日渐为影视行业所承受和推许。

　　在开播前，片方推出了一款由原班人马制造的同名收集嬉戏，经过脚色形象、嬉戏情节推行《步步惊心》的卖点和体例，吊足了观众胃口，而搜狐视频也不失时会地推出了一部由吴奇隆、刘诗诗主演的“套拍版《步步惊心》”，策动网友介入剧情筹谋和会商。“咱们从剧情体例里挑出极少话题，建造了一批切近网友口胃的视频，吸收网友自觉地去朋分，大大鞭策了《步步惊心》的人气”

　　要想捉住互联网原居民的注重力，新媒介平台的气力弗成小觑。看收集视频的多发人群根本为80后90后年青观众。应酬媒介的热度与片子票房呈正相干瓜葛，一样应酬媒介对电视剧的收视率与点播率的感化一样弗成小觑。华夏经济网尔子呈现，《宫锁心玉》热播时，剧中一众艺人在微博上的互动为电视剧孝敬了很多人气。

　　保守媒介营销仍以台、播、报等为主体，电视台使用本身资本，首要以预报片为主，首映礼、主创碰头会为辅，不妨有用预热新剧，透过出色剧情和主创声势吸收观众。其次，买通电视节目配套宣扬也是最近几年来较热的手腕之一。一方面既可使用品牌节目气场，深度剖析剧情，放大剧集感化力，进而替换全民观剧评剧高潮，激发话题传布，逐步深度发酵，另外一方面配套或衍生节目与脚本身的强联系关系性，也为后续时段延留了洪量观众，使电视台到达共赢。别的，播送和报纸等平媒也是保守媒介营销首要笼盖东西，二者在中暮年全体的笼盖度较着高于互联网等新媒介，而中暮年恰是电视观众的首要受众全体。

　　新媒介算作电视剧主要播放渠道，不妨填补保守平台的缺乏，兑现最大化人群笼盖，多方协力可兑现1+12的营销结果。另外，新媒介营销超过对方的有利形势其实不在于繁多地经过某一渠道停止营销，在于多种渠道调整营销，并与保守序言相联合，构成全方向立花式网状营销态势。今朝新媒介未然成为电视剧营销的主要笼盖媒介，各大卫视大剧营销不停向新媒介施力，经过应酬媒介互动推介，向多个平台和渠道延长，有用的替换了全民收看热忱。

　　而相对于片子墟市，海内电视剧的制片方数目浩繁、范围巨细纷歧，此中大多半电视剧公司都不具有告白营销团队。艺恩征询剖析，告白主最喜爱的植入载体是片子，然则华夏每一年片子的产量小啊，告白主只得转向产量更大的电视剧财产。电视剧篇幅较长、门坎低、植入告白的空间更大的特性，同样成为吸收告白主的主要缘由。《老迈的快乐》导演李路说，现在《老迈的快乐》底子不想过要做植入告白，直到开拍以后，才有告白品牌和告白署理商自动找上门来，向制片方保举植入告白互助名目。

　　而在极少电视剧制片方眼里，植入告白就相等于拿几个镜头向告白主换点钱，至于本人的影视剧是不是合适植入某些品牌却是其次的事。也正是以，因植入告白过量、植入体例僵硬而被观众骂得最凶猛的影视撰述，多数是电视剧。